彩票网站大全纺织品分销渠道策略

  纺织品分销渠道战略_纺织/轻工业_工程科技_专业材料。2020/6/29 教学央浼 1、认识纺织品分销渠道的概 念,清晰纺织品分销渠道 的根基形式 2、弄清影响纺织品分销渠道 遴选的要素和分销战略 3、懂得何如策画和执掌纺织 品分销渠道; 4、清晰批

  2020/6/29 教学央浼 1、认识纺织品分销渠道的概 念,清晰纺织品分销渠道 的根基形式 2、弄清影响纺织品分销渠道 遴选的要素和分销战略 3、懂得何如策画和执掌纺织 品分销渠道; 4、清晰批发商与零售商的主 要类型。 2020/6/29 核心难点 ※教学核心 1、纺织品分销渠道的类型; 2、影响纺织品分销渠道遴选的要素; 3、何如策画和执掌纺织品分销渠道; ※教学难点 1、纺织品分销渠道的类型; 2、影响纺织品分销渠道遴选的要素; 3、何如纺织品策画和执掌分销渠道; 2020/6/29 第九章 纺织品分销渠道战略 第一节 纺织品分销渠道的根基形式 第二节 纺织品分销渠道战略 第三节 中心商的苛重类型 2020/6/29 第一节 纺织品分销渠道的根基形式 一、纺织品营销渠道的观念和效用 纺织品营销渠道是产物由坐蓐者向消费者或用 户搬动历程中,得到这种产物全面权或助助所 有权搬动的全面结构和个别。 (一)对纺织企业的效用 1、分销渠道是纺织企业进入市集之途 2、分销渠道是纺织企业的紧张资源 3、分销渠道是纺织企业俭约市集营销用度,加快 纺织品流利的紧张步调 2020/6/29 (二)对消费者的效用 分销渠道为消费者取得价廉物美的商品,供应了便 利,俭约了选购商品的时刻与元气心灵。 (三)对邦度的效用 1、分销渠道的存正在,结合着坐蓐和消费,是整体 社会再坐蓐历程中的紧张枢纽,是邦民经济的重 要构成部门。 2、正在整体社会化大坐蓐历程中,分销渠道起着调 节产、供、销平均的效用 ;同时,对邦度税收 的增进、资金的堆集、就业的扩张起着不行轻视 的效用。 2020/6/29 二、为什么要诈欺中心商? 添补筑设商财力亏损 取得大界限分销的经济性 使筑设商取得更丰富的回报 普及营销服从 2020/6/29 三、渠道的流程 1、实物流 供应 商 运输者 货仓 筑设 商 运输者 货仓 经销 商 运输 者 顾客 2、全面权流 供应 商 筑设 商 经销 商 顾客 2020/6/29 3、付款流 供应 商 银行 经销商 银行 经销商 银行 顾客 4、音信流 供 仓 库运 应 、输 者 银者 行 制 制 商 仓 库运 、输 银者 经 销 商 银 行 运 输 者 顾 客 行 2020/6/29 5、促销流 供应 商 广告代 理商 筑设 商 广告代 理商 经销 商 顾客 2020/6/29 四、分销渠道的形式 零级 一级 制 二级 制 商 三级 零售 消 费 批发 零售 者 代庖 批发 零售 图 7-1 渠道级数 2020/6/29 (一)长渠道与短渠道 坐蓐商 直接渠道形式 顾客 坐蓐商 零售商 顾客 坐蓐商 短渠道形式 代庖商 批发商 零售商 顾客 长渠道形式 2020/6/29 (二)宽渠道与窄渠道 筑设商 筑设商 中心商1 中心商2 中心商3… 中心商1 中心商2 …… 中心商n(n有限) 筑设商 中心商1 目目方向标标市市市集场场 方向市集 方向市集 2020/6/29 第二节 纺织品分销渠道战略 一、彩票网站大全影响纺织企业分销渠道遴选的要素 (一)纺织品要素 1、单元价格的坎坷。 2、体积巨细与重量。 3、纺织品手艺的庞杂性。 4、纺织品的时尚性。 5、是否新型纺织品。 2020/6/29 (二)纺织市集要素 1、纺织市集限度的巨细。 2、顾客对种种各样的消费品置备风气。 3、逐鹿者的分销渠道状态。 4、纺织市集的其他特征。 2020/6/29 (三)纺织企业本身要素 (四)社会境况及古代风气要素 (五)中心商方面的要素 (六) 经济效益要素 2020/6/29 二、纺织品分销渠道的策画 企业预期 抵达的顾客 效劳水准及 中心商应执 行的机能 确定渠道目 标与束缚 确定中 间 商的类型 与 数目;规 定 渠道成员 的 清楚特各定种任渠务 道瓜代计划 评估标 准 经济性 驾御性 适合性 评估种种渠 道瓜代计划 2020/6/29 1、分销渠道是非的遴选 2、彩票网站大全分销渠道宽窄的遴选 (1)平常分销战略(麇集型分销) 广泛用于日用消费品和工业品中规范化、通用化 水准较高的供应品的分销。 (2)遴选性分销战略 坐蓐者只正在必定的市集膺选用少数几个中心商。 (3)独家分销战略 2020/6/29 三、和谐渠道成员相闭 1、理顺价钱相闭 2、物质或金钱嘉勉 3、供应渠道效劳 4、竖立配合伙伴相闭或战略同盟 2020/6/29 第三节 中心商的苛重类型 一、批发商 批发商是指向筑设商或经销单元购进商品,供应 其他单元举办转卖或需要筑设商举办加工筑设产 品的中心商。 2020/6/29 (二)批发商的分类 2020/6/29 二、零售商 零售是向最终消费者直接出卖商品和效劳的一 系列举动。从事这种出卖举动的结构和个别称为零 售商。 我邦零售业态 百货店 超等 大型综 便当店 仓储式 专业店 专卖店 购物 市集 合超市 市场 核心 2020/6/29 (一)市廛零售店 1、专业市廛 2、百货商品或市场 3、超等市集 4、利便市廛 5、扣头市廛 6、购物核心 2020/6/29 (三)无商号零售商 1、直接出卖 2、主动售售货机 3、直复营销 2020/6/29 三、代庖商 (一)企业代庖商 (二)出卖代庖商 (三)寄售商 (四)经纪商 (五)采购代庖商 2020/6/29

Copyright © 2002-2019 彩票网站大全 版权所有

网站地图